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鐵絲網圍欄銷售時不要做只會點頭的傻瓜

　　作為鐵絲網圍欄銷售人員，當某一重要的潛在客戶給你講一些你不太了(le)解(jie)、但你認為自己本(ben)應了(le)解(jie)的事情時，為了(le)保持職業(ye)形象，你很可能不懂裝(zhuang)懂，頻(pin)頻(pin)點(dian)頭(tou)。結果，你的精力(li)都放在了(le)何時該(gai)點(dian)頭(tou)，而不是(shi)收集(ji)有用的信息上。​

　　要(yao)從(cong)一(yi)(yi)個點頭機器變成一(yi)(yi)個睿(rui)智的(de)信息收集者，你需要(yao)走“4A路線”。一(yi)(yi)、承認（Admit）自己有不懂之處(chu)。二、當不知對方所云(yun)時，提(ti)出問題（Ask）請他說明。三、調整（Adjust）思維，接受和理解新理念。四、學習新事物或(huo)吸收新理念，以(yi)取(qu)得（Achieve）進步。