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當你在睡覺時，銷wei售高手正在努力給客戶“洗腦”！
一個銷售高手每天在做什么？
銷售高手每天在跑圍欄網客戶，打電話，賣產品，目的是贏得更大的市場。
錯！銷售高手們每天做的無非就是兩件事，第一件是“攻心”，第二件就是“洗腦”。當把圍欄網客戶的心門攻克以后，緊接著你就得給圍欄網客戶“洗腦”。我記得很久以前看過的幾部靈異電影。那些好人被妖魔洗腦以后，就會失去意志，乖乖地聽從魔鬼的指揮。銷售也是一個道理，圍欄網客戶為什么要聽你的話，購買你的產品呢？如果不“洗腦”的話，那你拿什么去影響圍欄網客戶的采購標準讓他成功下單？
別被圍欄網客戶“洗腦”了
什么叫“洗腦”？有一種產品廣告：“給你飛一般的感覺。”什么叫飛一般的感覺？使用了那種產品就能體驗到飛的感覺嗎？肯定不能。可是被“洗腦”后的圍欄網客戶卻能乖乖地前來購買產品。但是很多鐵絲網圍欄不但沒有做到給圍欄網客戶“洗腦”，反而傻呵呵地被圍欄網客戶“洗腦”了，贏得訂單只能是可望而不可即了。
在北京一家豪華的寫字樓里，一位鐵絲網圍欄帶著他的產品與一位提前約好的采購經理見面。鐵絲網圍欄說：“許經理您好，這是我們公司的產品介紹和產品報價單，請您過目。”鐵絲網圍欄把裝著材料的藍色文件夾恭恭敬敬地遞了過去。那位采購經理撇著嘴，用挑剔的眼神看著那份報價單。
大約過了幾分鐘，他抬起頭來說：“你們的產品價格這么高啊？和你們做同一類產品的×××公司可比你們低很多啊！”聽圍欄網客戶這樣說，鐵絲網圍欄有點兒尷尬，他假裝自己不知道價格差額，便說了一聲：“是嗎？不可能吧！”許經理便大聲說：“怎么不可能？我們上個月剛剛合作過。你看看，你們的產品價格高也就算了，還離我們這里那么遠。如果產品出了質量問題，我們在這里干著急，可是你們的維修人員可能都要等到第二天才趕過來了。”
當然，許經理還說了很多話，那些話完全把鐵絲網圍欄給“洗腦”了。許經理激情澎湃地講完了，那位鐵絲網圍欄已經完全否定了自己的產品和自己此行的目的。于是，他灰頭土臉地離開了許經理的辦公室。
天吶，只是15分鐘而已，我們的鐵絲網圍欄就被圍欄網客戶“洗腦”了。被能侃亂吹的圍欄網客戶“洗腦”以后，鐵絲網圍欄面對的就是失敗。有幾位銷售經理曾做過一個調查，他們發現那些一回到公司就開始抱怨公司產品質量不夠好、價格太高、公司規模不夠大、品牌不夠硬的，不是新手鐵絲網圍欄，就是跑了幾天仍沒有拿到訂單的鐵絲網圍欄。
為什么他們抱怨的聲音這么大？因為他們已經被圍欄網客戶“洗腦”了。他們認可了圍欄網客戶的觀點，覺得自己的產品不如別人，如此一來，市場開拓不了，這一類鐵絲網圍欄就很難把產品賣出去了。
鐵絲網圍欄如何做到反“洗腦”
1.不要害怕圍欄網客戶的拒絕
要知道買貨才是嫌貨人。當圍欄網客戶一張嘴就開始挑毛病、找缺點時，作為鐵絲網圍欄一定要淡定，不要因為圍欄網客戶的挑剔而亂了陣腳。很多年輕的鐵絲網圍欄總是沉不住氣，一聽到圍欄網客戶說了一些拒絕的話，便馬上拋出折扣來留住圍欄網客戶。但這種輕易得到的折扣卻會使圍欄網客戶馬上失去購買的興趣。因為所有的人都知道一句話：“好貨不便宜，便宜沒好貨。”如果是好貨的話，不可能這么爽快地打折。因此，正確對待圍欄網客戶的拒絕和挑剔是鐵絲網圍欄做對事的入門課。
2.正確、有力地回答圍欄網客戶的疑問，并且給出能做到的承諾
幾乎每一個圍欄網客戶都會有或大或小的疑問，尤其是那些一揮手就幾十萬、幾百萬的大圍欄網客戶，他們的疑問則更是多如牛毛。對于這些圍欄網客戶，如果你不能正確、有力地回答圍欄網客戶的問題，那就會被圍欄網客戶的疑問牽著鼻子走。因此，鐵絲網圍欄需要對產品的優勢了解得一清二楚。當圍欄網客戶進行比較性的提問時，鐵絲網圍欄就可以用產品的長項去攻擊對手的短項。
比如：“雖然我們的產品比對方的價格高出2%，但是我們公司為您提供的保質期是5年，而他們的保質期是2年。一臺機械的維修費是非常昂貴的，我想這一點您肯定也清楚。”“雖然我們的價格有點兒高，但是如果您能批量購買的話，我會向公司申請，看是否能把價格降下來。”
3.在談話中給圍欄網客戶“洗腦”，變被動為主動
鐵絲網圍欄要懂得察言觀色，不要一直等著圍欄網客戶挑剔完了，然后乖乖地聽圍欄網客戶訓話。你應該主動把圍欄網客戶最想要知道、最關心的信息傳遞出去。就像銷售巧克力的鐵絲網圍欄會主動告訴圍欄網客戶：“這款巧克力是饋贈親朋好友的佳品。如果不想送人的話，可以自己留著吃。這里面還裹著松仁呢，又香又滑，口感非常好。”但是如果圍欄網客戶說：“巧克力吃多了會變胖，還會壞牙齒，我不想買。”
這時，鐵絲網圍欄就要懂得變被動為主動，很好地掌控話語權：“胖跟吃巧克力一點兒關系也沒有，如果怕胖的話，吃完巧克力后，你可以多運動。”
在銷售的市場中，鐵絲網圍欄最大的任務就是反“洗腦”，如果做不到這一點的話，你的銷售工作就很難做到頂級。
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