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我們該如何給客戶更好的報圍網價格
在網上如何給客戶報各種規格圍網價格,我公司的小張作為一名在網上圍網銷售人員,最近實在是郁悶，每天花好長時間跟客戶報各種圍網價格，給客戶發各種規格圍網資料等。就比如吧，今早花了2個小時準備報價的材料和報價單。一切都準備好了，也電話過去跟采購要了QQ號，把報價單和材料一發過去。混跡于職場，我們需要做的就是適時調整和改變自己，特別是我們做公路圍網和雙邊圍網加工這個行業的，多數客戶都是網絡交易，細節方面的事更加重要了。經常有人在聊起圍網公司的時候問我，你現在最擔心的事情有哪些？ 我當然會重點提到團隊。不過在談及團隊的時候，我又最擔心在「細節」問題上做不好。細節就是核心競爭力，尤其是對小團隊來說，小團隊更應該注重細節問題。大一點的公司可以追究責任人，靠流程、靠制度，靠各級評審等等一系列的「成本」來提升細節能力。小一點的公司或者團隊怎么辦？ 恐怕只有依賴每個人的能力和責任心了。客戶那邊采購就說：“我們是小公司我們用的蝕刻金屬掩膜片一套才62塊錢，你這個太貴了我們用不了。”聽完這個我覺得之后的合作可能不會很愉快。
如果作為一名圍網銷售人員對細節缺乏耐心 草草了事，應付了事，遇到問題馬馬虎虎，輕易得放過了很多可以讓自己得到成長的機會。「這問題我沒想過」「這事情我沒遇到過」「蝕刻零件設計稿都改過兩次了」……這類借口在任何一個團隊都很常見。作為圍網銷售人員如果缺少責任心 常常覺得自己這里做不好，還有別人會把關呢。擔心什么？ 可如果所有人都這么想呢？「蝕刻孔徑精度達不到要求是生產經理的事情，關我甚么事？」如果你能對蝕刻零件設計稿圖紙也有改進意見，誰說以后你就不能做生產經理做的事情呢？圍網銷售人員主觀上不認可自己的工作 就給我這么一點錢，要我做這么多工作？ 問題是我們如果不多做一點工作，不提升一下自己，又怎么能多一點錢呢？為什么細節上做不好？ 不同人不同的角度還會有不同的看法。俗話說，“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。”三百六十行，無論做什么，細節都決定著成敗！但是最后我想說的是，我們的產品也沒有比別家的貴多少錢，用我們的產品每個月也就多800多塊錢，相對一個老板來說出去吃頓飯都不止這個圍網價格。用個便宜的產品還老出毛病的話，耽誤的功夫可都不止這點產品的錢。哎……真不知道說什么好了，親愛的客戶們請不要只看價格，質量才重要呀!
我就一直給他解釋我們的圍網質量絕對放心，所用的圍網材料都是無碼進口的，而且圍網焊接加工精度可達+/-0.01mm。他也曾說過他們用的62塊一套的是便宜了，但是也總是出現各種各樣的問題，突然我覺得我的機會來了。因為雖然我的金屬掩膜片稍微貴點，但是質量絕對沒問題。我又趕快跟采購說和我公司合作的有XX和XX知名企業。最后采購蹦出一句老板說要的是便宜的。好吧，我已經報出圍網成本了，實在低不過那些不要求質量的廠家。感覺這個不顧質量的老板的話我們的生意是沒戲了。細節也是鍛煉人的能力的地方，搞清楚每一個細節，將每一個細節涉及到的背景知識和技能掌握好，能力自然也就會得到提升。繼而，著手做更大的事情也不會手忙腳亂。相反，做不好細節和小事的人，如果總嚷著要做「重要」的事情，做更有「挑戰」的事情，這樣的事情真的到你面前，真的能接住么？作為圍網銷售人員為什么在銷售細節上做不好？圍網銷售人員對于圍欄網銷售細節問題不夠重視 一件事情到了自己這里，頭腦中先入為主認為只是一件小事，是一件簡單的事情。這樣，當然就不會給予足夠的重視。小事不一定不重要，小事不一定意味著做起來就簡單。對事情復雜度缺乏認知 不就是給客戶寫一封電子郵件么？ 不就是用 HTML 寫一個頁面么？ 不就是做一則橫幅廣告么？ 那么，這些事情真的簡單么？ 為什么別人為客戶寫的郵件打開率更高？ 為什么別人寫的頁面更容易被搜索引擎收錄？ 為什么別人做的圍網廣告轉化率更好？ 背后涉及到哪些知識？ 不想研究一下么？ 不能研究一下么？
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