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除了忽悠、走關系，怎樣才能做好圍欄網銷售？
我發現在國內做圍欄網銷售的，都離不開忽悠、走關系之類的，我個人很不喜歡這種虛偽的氛圍。如果針對于圍欄網銷售做一個調查，有多少人在有了類似于自己公司產品或者服務的需求時，會買自己公司的產品或服務嗎？相信選YES的概率不高。為什么不能誠信正直的做事做人呢！！！
值班魔君：
講幾個同事和朋友的故事，作為對各位觀點的不必要補充 ：
故事一，一個小姑娘，86年來到地球，人大畢業，7年前，在招聘會遇到，招入我當時的企業，做圍欄網銷售，月薪千元出頭（稅前）。前三個月，四處碰壁、挨內/外部人的各種批評——這是必然的。但其人聰慧、進取心強，擁有一副可愛形象，不服輸……半年后，開始能獨立與客戶交談、在內部的溝通能力也見長……18個月后，在我忽悠下，放棄剛面試通過的重要職位，重回物流行業。幾年下來，業績驕人，總結其優點：嘴甜、反應快，活潑伶俐能很快消除和客戶間的溝通障礙，最關鍵的是對客戶的疑惑和要求，總能在第一時間處理和反饋。一年多以前，去了另一朋友的公司，正式脫離圍欄網銷售，轉做管理，逐漸擔任二把手，事業上處于快速成長期。
故事二，一位大姐，孩子將要讀初中，以前是音樂老師。做圍欄網銷售僅有兩年多的時間，最初的一年，顆粒無收，但因為其人刻苦勤奮，并未將她“考核掉”，12個月后，業績開始爆發（其實我當時也很意外，只是不想殘忍對待勤奮的人），每年為企業貢獻600萬以上的新收入（對于傳統物流企業的一個圍欄網銷售而言，這個數字算是漂亮的），還在增長。這大姐，業務上不專業，行文、說話并不有條理，但是很頑強，常對目標企業施以各種輕量級的糾纏，我開玩笑——他是臉皮最厚的客戶經理。
以上兩位，不善于應酬飲酒拉人下馬，每月的業務招待費支出有限，但是，都是在用最基本而無害的方法做事——認真、鍥而不舍，充滿陽光。有時候，客戶們也見多識廣閱人無數了，若是覺得你靠譜、用心，機會總會給的。
專業的人很多，如果你精力有限，那就和專業的人們結為伙伴，互相支援。做你最擅長的 ——這點很重要。
擁有這樣的員工，管理者只需要做三件事：悉心引導、盡力支持、耐心等待。不知道這兩個故事是否能從某個角度回答這個問題！
補充幾個“走關系、瞎忽悠”的故事
故事三，我曾隨大BOSS參與很多應酬，喝過一些酒，去過一些場所，見過形形色色的人，場面上聽過一些吹捧、炫富、稱兄道弟的話語，企業也先后賺過一些。但，過度依賴關系，導致的結果很不好，換個負責人，就要重新來過，換個不買賬的負責人，恰巧你們的產品和服務不那么過硬，那就一場空了。此種例子，屢見不鮮。
故事四，客戶們也變得專業，甚至一些負責人就是你之前的同行，深諳其中深淺。你忽悠，他來了；他看了現場，看了文件，看了流程……給你幾塊「雞肋」，試試……有時候，你就這樣完了。
回到問題的原點，怎么才能做好圍欄網銷售？
沒有標準答案；
與學歷、性格無必然關系，雖然學歷和性格可能會影響成長周期；
過程屬于你，結果屬于老板。
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